6月上旬出任青島啤酒董事長；33年專注啤酒行業(yè)未涉足過其他行業(yè)；2008年6月20日，金志國在北京出席一本新書的發(fā)布儀式，這也是他自今年6月上旬出任青島啤酒董事長后的首次公開亮相。-
6月上旬出任青島啤酒董事長；33年專注啤酒行業(yè)未涉足過其他行業(yè)；希望百年青啤品牌年輕化
酒量很大卻沒有啤酒肚，眼神不太好卻很有遠(yuǎn)見。
2008年6月20日，金志國在北京出席一本新書的發(fā)布儀式，這也是他自今年6月上旬出任青島啤酒董事長后的首次公開亮相。在青島啤酒處于新一輪擴(kuò)張期的關(guān)鍵時(shí)段，一向張揚(yáng)的金志國卻突然走到幕后。他說，現(xiàn)在最想做的，是讓青啤這個(gè)百年品牌年輕化，最好回到只有1歲的狀態(tài)。
快樂的洗瓶工
"青島啤酒可以開胃健脾，治療腳氣病、風(fēng)濕病、腸胃病……"這是拍攝于1946年中國最老式的廣告。長達(dá)6分多鐘的廣告內(nèi)容，只為告訴消費(fèi)者，什么叫做啤酒。
同在青島，海爾的張瑞敏很少喝酒，但他對(duì)青島啤酒很有感情。海爾還沒誕生前，青島市唯一的名牌就是青島啤酒。
1975年年底，作為"文革"后第一批就業(yè)學(xué)生，高中畢業(yè)的金志國被分配到青島啤酒廠。那時(shí)，他只有19歲，洗瓶廠也多了一個(gè)"小金"。
上班第一天，他聽老師傅講了一個(gè)故事。說的是一位徒弟正在刷洗發(fā)酵池，師傅問他：你爹喝啤酒嗎？徒弟回答說喝，師傅又說：那就仔仔細(xì)細(xì)地好好刷這個(gè)池子，它就是你爹的酒壺。如今，每個(gè)新進(jìn)入青啤的年輕人，依然會(huì)聽到這個(gè)故事。
夏天得穿著雨衣洗啤酒瓶，還經(jīng)常上夜班，但這份又苦又累的工作，對(duì)于金志國來.歡迎光臨中國最大的瓶子交易網(wǎng)站中華包裝瓶網(wǎng).說是幸運(yùn)的。"我和70、80一代的人性格比較相似，比較張揚(yáng)。"他對(duì)自己評(píng)價(jià)說。用著老式的日本設(shè)備，金志國洗瓶子洗出了花樣，他能雜耍般地把啤酒瓶玩得上下翻飛。
金志國有點(diǎn)"一根筋"，他的信條是"把簡(jiǎn)單的事情做到極致，你就是成功者"。當(dāng)年的"小金"如今早已變成了"老金"或者"金總"，33年過去了，他除了啤酒沒做過別的行業(yè)。
5年西北生涯鑄就狼性
"像600毫升的大瓶，我一頓能喝一箱。"說起自己的酒量，金志國有點(diǎn)得意，他又補(bǔ)充一句，"一箱24瓶的那種"。
現(xiàn)在他已沒有當(dāng)年的"海量"，熟悉金志國的人說，他當(dāng)年在西安把自己喝"傷"了。但用他自己的話說，"以前是喝啤酒的，現(xiàn)在是賣啤酒的，轉(zhuǎn)變很大"。
回想起在大西北5年的打拼，金志國始終認(rèn)為那是他職業(yè)生涯中最重要的轉(zhuǎn)變期，在市場(chǎng)中鑄就了一份"狼性"。
上任第一天，他從生產(chǎn)報(bào)表上看到一個(gè)數(shù)字：1000。他以為是1000箱，但看到后面的單位時(shí)大吃一驚---1000瓶。這個(gè)上千人的企業(yè)，每人每天平均只生產(chǎn)1瓶酒。
金志國不知道該怎么辦，每天晚上，他就跑到市場(chǎng)和消費(fèi)者一起吃燒烤，數(shù)客人喝完的空酒瓶，期望能看到漢斯的空瓶。
有一次，朋友從青島帶來了金志國愛吃的海鮮，他把西安的同事叫來一起吃。他發(fā)現(xiàn)除了自己別人對(duì)海鮮不感興趣。金志國突然想到了自己的啤酒，大家的飲食習(xí)慣不一樣，西安人喜歡吃辣，需要喝淡爽的東西。
西安當(dāng)時(shí)有一個(gè)順口溜：漢斯苦、黃河淡，寶雞啤酒愛沉淀。金志國豁然開朗，缺點(diǎn)找到了，那就研發(fā)一種口味不重、又不酸、包裝又時(shí)尚的啤酒。
隨即，他把原先12度的產(chǎn)品變成10度，每天生產(chǎn)出來的啤酒都放在公司的大冷庫里，晚上直接送到終端市場(chǎng)，又冰又爽。很短的時(shí)間，漢斯成了西安人飯桌上的�？�。利用本地工廠的快捷優(yōu)勢(shì)，奪回了部分市場(chǎng)。
接班人半年消除懷疑
"青啤不是海爾，也不是萬科，我們是一直用接力的方式走過來的。"對(duì)于目前自己所處的位置，金志國并不想夸大，在他的眼中，青啤就是一臺(tái)能夠自動(dòng)報(bào)時(shí)的鐘，不依賴于某一個(gè)人。
2001年7月，接力棒以一種誰也沒有想到的方式，傳遞到了金志國手中。
當(dāng)時(shí)正是啤酒銷售旺季，老上司彭作義在海邊游泳時(shí)意外去世。彭作義在位期間，以"閃電戰(zhàn)"收購全國48家啤酒廠。正處在急速擴(kuò)張期的青啤突然失去了領(lǐng)袖，大家都有點(diǎn)慌了。兩天后，青啤召開了緊急的高層會(huì)議，決定盡快選出總經(jīng)理候選人。在整個(gè)青啤的民意調(diào)查以及中高管理層無記名投票中，金志國的得票率超過了70%。
"做夢(mèng)都沒有想到。"誠如其言，金志國當(dāng)時(shí)只是北方事業(yè)部總經(jīng)理，與其級(jí)別相當(dāng)或更高一級(jí)的共有11人。初上任的他對(duì)自己不自信，接受記者采訪時(shí)說自己現(xiàn)在的能力和青啤總裁的角色不符。結(jié)果還沒到半年，既定目標(biāo)提前完成。
"就像打球一樣，只有攻沒有防必輸無疑。"上任后，金志國做的第一件事就是立即叫�？焖贁U(kuò)張。連續(xù)七八年的擴(kuò)張，剛買的工廠需要整合，好多原來有利潤的資源被稀釋了。
一連三四個(gè)月，他在全國轉(zhuǎn)了個(gè)遍，親自到一線解決問題。為了讓自己的企業(yè)"壯"起來，金志國砍掉了三分之二的品牌數(shù)量，以"人人都是人才"為原則，除了現(xiàn)任營銷總裁嚴(yán)旭，他把8個(gè)事業(yè)部的老總換掉了7個(gè)，沒有協(xié)同管理能力的廠長也換了不少。連續(xù)5年，只提"整合"二字，青島啤酒又"壯"起來了，成為目前國內(nèi)三大啤酒巨頭中贏利能力最強(qiáng)的企業(yè)。
找"老大"交朋友
"我本人不服老。"雖然眼睛有點(diǎn)不好，有時(shí)候上臺(tái)階都得小心，但金志國認(rèn)定啤酒文化的特征是激情。把激情二字用在青啤身上，他希望這個(gè)百年企業(yè)能越變?cè)侥贻p，最好只有1歲的狀態(tài)。去年的青島啤酒節(jié)上，金志國和現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓"開火車"，繞場(chǎng)幾周邊走邊跳�？吹阶约旱膯T工一口氣喝掉一瓶啤酒，他更會(huì)拍手叫好。
保持年輕，不僅需要激情，更需要學(xué)習(xí)。20年間，中國啤酒業(yè)的領(lǐng)軍者換了好幾撥，上世紀(jì)90年代中期，燕京異軍突起，超越青啤成為老大。金志國說，他非常欣賞燕京的市場(chǎng)運(yùn)作模式，也非常敬佩燕京的掌門人李福成。
作為最強(qiáng)大的對(duì)手之一，金志國同樣從華潤雪花身上得到啟發(fā)。青啤收購過幾百個(gè)品牌，但由于顧及當(dāng)?shù)厝说那楦�，沒有用青啤的品牌予以整合。而華潤在收購四川藍(lán)劍之后，堅(jiān)決地棄用了已是全國知名品牌的"藍(lán)劍"，為了打造全國性的統(tǒng)一品牌，以"雪花"整合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。自從那次，金志國亦開始了大刀闊斧的品牌整合。
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