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     毋庸置疑，2008年全世界范圍內(nèi)出現(xiàn)的金融風(fēng)暴給香水市場也帶來了不少的挑戰(zhàn)。國際市場調(diào)研公司分析人士Corsi表示，要在相對飽和的整體市場中出奇制勝，或要在全球經(jīng)濟(jì)萎靡的情況下低中走高，香水包裝也是訣竅之一。因為好的香水應(yīng)該是不尋常、不怪誕、有較強(qiáng)個性的，能使人記住的，并且是有活力和強(qiáng)度的，醇厚香氣是逐漸散發(fā)出來的，不會中斷、擴(kuò)散好、有持久力、香氣穩(wěn)定、氛圍香經(jīng)久不散。同時，也要有獨特的香水瓶型和香水包裝，形成有機(jī)的統(tǒng)一體，給人以高貴、典雅之感。空中的香氣味道本是無法通過包裝留下來的，但是好的設(shè)計會使人感受到空氣中的味道。香水包裝的造型、色彩、結(jié)構(gòu)、文字及輔助的形象設(shè)計，都能打動觀者的嗅覺習(xí)慣，仿佛能辨別出空氣中香水的味道。
　　
　　　兩款名牌香水的包裝比較
　　
　   Corsi列舉出本季兩款最新的香水包裝，它們分外奪目，吸引了包裝設(shè)計師的眼球，那就是雅詩蘭黛推出的Sensuous香水包裝和蘭蔻推出的Magnifique香水。Markwins國際公司設(shè)計開發(fā)部主管Steve Corsi解釋道，好的香水，包裝設(shè)計其實就是要能即刻創(chuàng)造一個經(jīng)典。他同時還把香水包裝設(shè)計與珠寶相比較，“設(shè)計之初，人們把數(shù)學(xué)、科學(xué)和藝術(shù)完美結(jié)合起來，形成一個具有獨特品味的理念和藝術(shù)品。珠寶本身就是經(jīng)過深思熟慮設(shè)計而成，其自身價值不斷累加。因此，當(dāng)今香水包裝設(shè)計有一個新的潮流就是要突出強(qiáng)調(diào)香水包裝設(shè)計的質(zhì)量，只有能出奇制勝的獨特創(chuàng)意，才能真正滿足消費者的精神追求。”
　　
　　Corsi把Sensuous香水瓶比作是在三維空間里精心設(shè)計和構(gòu)建的幾何格局。由Lloyd Co.設(shè)計、Pochet生產(chǎn)的亮麗長頸細(xì)口瓶采用的是堅硬無比的燧石玻璃，表面采用單色的有機(jī)豆成品墨裝飾。而由Calmar設(shè)計推出的抽取泵更是用陽極電鍍技術(shù)融入了金屬裝飾，有意打造“黃金”形象。而由Qualipac設(shè)計的棱角分明的玫瑰金瓶蓋上電鍍有ABS塑料成分，內(nèi)襯聚丙烯成分。各大公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對香水包裝瓶的每一部分都細(xì)致入微，當(dāng)然是經(jīng)典之作。
　　
　　這款香水瓶更別致之處在于香水瓶表明刻有均細(xì)的凹槽，而雅詩蘭黛的品牌標(biāo)識成對角線的形式刻印在玻璃瓶身，給這一經(jīng)典輪廓增添了質(zhì)地感和空間感。雅詩蘭黛公司包裝開發(fā)部執(zhí)行主管Humberto Rebolledo介紹道，要達(dá)到香水瓶的預(yù)期效果，其實是一個極大的挑戰(zhàn)，因為瓶身背后的漩渦必須是精心設(shè)計和打磨出來的，沒起來柔滑舒適，否則消費者使用起來會覺得粗糙，而同時卻又要勾畫出一種奢侈品的豪華感覺，適應(yīng)現(xiàn)代人對于香水作為奢侈品的追求。
　　
　　作為透明包裝行業(yè)中的先鋒，REXAM已經(jīng)對透明技術(shù)的各個方面都輕車熟路，掌控自如，并且能夠滿足香水制造商客戶對于創(chuàng)新包裝的非常細(xì)化的需求。它推出100隱形噴霧泵可以適應(yīng)于所有產(chǎn)品種類，采取了完全隱形的原則，以透明度來增加香水的吸引力。Rexam Dispensing Systems 公司的香水銷售經(jīng)理 Séverine Bourguignat-Chalchat表示，“完全透明的香水噴霧系統(tǒng)現(xiàn)在夢想成真，觸手可得”。魔幻般的大小為純凈而又高雅的香水世界又平添了幾分柔美，這一包裝設(shè)計成功地將香水消費者與其所期望的產(chǎn)品體驗聯(lián)系起來了。
　　
　　同時，雅詩蘭黛公司對于Sensuous新香水可以說的上是費盡心思，除了以閃亮的包裝突破致勝以外，雅詩蘭黛還在香水本身以及銷售策略的創(chuàng)意設(shè)計方面達(dá)到了全新高度。雅詩蘭黛公司全球香水開發(fā)高級副總裁KarynKhoury解釋說，“在創(chuàng)作Sensuous之初，我們希望能重新詮釋極具女人味的木質(zhì)香水，改變女性對于木質(zhì)香水質(zhì)地和情感感知。為了達(dá)到這樣的效果雅詩蘭黛創(chuàng)造了一個全新的稱為WoodyAmber的香水類別，表示每個女性朋友都可以有自己的方式去使用和詮釋這款香水的魅力�！倍�其銷售策略方面，更是啟用了雅詩蘭黛四大代言人：Gwyneth Paltrow， Elizabeth Hurley， Hilary Rhoda和Carolyn Murphy，突出強(qiáng)調(diào)不同年齡層女性使用這款新香水能締造的不同美麗范圍和情感魅力。
　　
　  Magnifique這款被稱為蘭蔻最大膽的香水，是在巴黎一個擠滿明星的世界級電影首映會上最先發(fā)布的。Corsi將這款分外搶眼的紅寶石顏色的香水瓶描述成在現(xiàn)代社會中，極富藝術(shù)感和曲折感的一款設(shè)計，從高度上來看比一般規(guī)格的香水瓶更出眾，而且還在瓶身刻有垂直條紋，整體形狀類似圓柱體，很有特色。
　　
　　這款香水包裝主要是迎合現(xiàn)代女性復(fù)雜而成熟的生活風(fēng)格，尤其適應(yīng)她們一心想要從平淡或繁忙的生活中尋求刺激的心理欲望。正是因為有了這一點，消費者購買了這款香水以后，盡管還沒有親身體會這款由香水大師Olivier Cresp 和Jacques Cavallier在去印度的旅途中創(chuàng)作的帶有辛辣香料味道、花香和森林木香、以及混合了一點點nagarmota的香水味道時，已經(jīng)被它的視覺和感官魅力所深深吸引，很難抵擋擁有它的誘惑力。
　　
　　　　特色包裝是搶占消費者關(guān)鍵
　　
　　女性香水的包裝無論是從瓶型、色彩，還是外包裝設(shè)計上，都應(yīng)該符合香水本身的特質(zhì)。如：有的女用香水表現(xiàn)的是浪漫、溫柔和性感；有的是追求優(yōu)雅得體、細(xì)膩、寧靜、和諧；有的是表現(xiàn)高貴、典雅；也有的是純情、可愛、清新、充滿自信與幸福。如“CoCo”香水，表現(xiàn)的是洗練，極度精確和充滿自信的理念。它的香水瓶簡潔而具現(xiàn)代感，黃金比例的瓶身設(shè)計，純粹而精練的線條，瓶蓋上二十六個鉆石切割面所折射的璀璨光芒，完全顛覆了傳統(tǒng)的審美觀，使得此香水瓶成為現(xiàn)代藝術(shù)的經(jīng)典作品，它曾得過1959年紐約大都會博物館最佳瓶身設(shè)計獎，至今仍收藏于紐約大都會博物館中。
　　
　　　當(dāng)然，女性不是香水的唯一顧客群。在很多西方國家男用香水占貨架2/5的位置，所以，不能忽略男性香水這一市場。男性香水給人以簡潔、優(yōu)雅、和諧之感。它的造型較嚴(yán)謹(jǐn)、厚重，運(yùn)用直線條較多，充滿陽剛之氣。男用香水的設(shè)計，風(fēng)格多樣，有的是為具有創(chuàng)造力、有活力、熱愛生活、浪漫得體的男子設(shè)計的，因而有的設(shè)計是雄渾有力、古典、高雅的，但也有的是返樸歸真、休閑輕松的。如：“Pouvhomme”男用香水，香水瓶子設(shè)計取自昔日男人必備之物，扁平式火藥罐，其形狀正適合男人之手，它是為喜愛旅行、幻想未來的男士所設(shè)計的，是勇敢、機(jī)敏、富于冒險的充分體現(xiàn)，它既本質(zhì)又平衡，既傳統(tǒng)感性又現(xiàn)代理性，既遠(yuǎn)又近，它純凈、自然的氣息，深受男士們所喜愛。又如“Live Jazz”爵士男用香水，用黑與白類似琴鍵的顏色，想要詮釋的是男性的雙重性。這款香水以音樂為概念，黑白對比的包裝設(shè)計，就像爵士樂給人的印象——自由、奔放、不拘形式，自我特質(zhì)濃厚，有很強(qiáng)的個性。
　　
　  另外特別重要的是，不同的香水有著與之相配的香水瓶型和香水包裝設(shè)計，有時我們可以僅從香水的外型上，就能感受到香水所要傳達(dá)的信息。它以其獨特的視覺語言述說著動人的故事，也深深地吸引著喜愛它的人們。
　　
　　在眾多的香水瓶中，每一款都各具特色，爭奇斗艷。香水瓶造型以不同的個性特色吸引著不同的人群。有以人體或人體曲線為主要設(shè)計元素的，突出表現(xiàn)女性的柔美和優(yōu)雅。如“shocking”香水，是為了配合令人震驚的粉紅色時裝發(fā)布會而設(shè)計的，香水瓶的魅力勝過里面的液體，瓶子是一個穿著胸衣的女人體，仿照了做衣服時的人體模型而設(shè)計的。而“Parfundepean”香水瓶，用蘑砂玻璃制成的有螺旋形層次的瓶身，模仿是一個女子行走時輕盈的身姿，該瓶子設(shè)計獲國際設(shè)計大獎�！癘rganza”這款香水則以線條流暢，造型優(yōu)美而深受歡迎，仿佛是一位身穿流暢時裝的女郎，亭亭玉立，靜泌中洋溢著東方的高雅與神韻。
　　
　　在眾多的香水瓶中，有以花卉、草木為主要設(shè)計元素的，這一類香水，它的內(nèi)容物與瓶型更加協(xié)調(diào)，柔為一體。如“chloe”香水，瓶蓋是兩朵盛開的白色丁香花，與瓶子本身透明的金黃色相互映襯，使人仿佛在端莊嫻淑的飄香之中�！癗ilang”香水的瓶子是將荷花的圖案裝飾在瓶身上形成一條條流動的曲線，瓶蓋是一朵盛開的荷花，和瓶身巧妙地組合，相互呼應(yīng)，如一朵出水芙蓉，光彩照人，無與倫比。“DEte”香水以一片葉子作為整個瓶子的造型，使人聯(lián)想起夏季陽光般燦爛的美好感覺和自然的勃勃生機(jī)，清爽、淡雅、晶瑩剔透，宛如一束溫柔、靜謐的綠色芳香，傳達(dá)和諧關(guān)愛的理念，奇特的設(shè)想，嶄新的體驗，充滿著詩意。透明的外包裝盒子，像冰雕般浮刻葉片的形狀，修長的莖紋脈絡(luò)，纖細(xì)的微光透溢而出，在這光潔剔透的盒子里，一抹色彩的光譜正在閃爍。少女般的青春活力，清新鮮綠，就是“葉子”要表達(dá)的氣息。
　　
　　香水瓶也有以動物為設(shè)計元素的。如“Jungle”叢林系列東方型的香水，是為慶祝中國農(nóng)歷虎年專門設(shè)計的，充滿野性但又不失其溫柔。瓶蓋上是一只叢林中的銀色老虎，于透明的瓶身形成了一首贊美大自然的頌歌，賦予愛的生機(jī)，充分體現(xiàn)了東方女性柔中帶剛，積極、勇敢、富有魄力的個性。
　　
　　香水瓶也有以日、月、星、建筑、飾物、鉆石、心形為造型的。如“wish”香水，借用了鉆石的某種特質(zhì)，模仿多面切割的鉆石形狀，用夜空般的深藍(lán)色做包裝色，標(biāo)新立異，使其具有獨特的魅力與眾不同�！癆monge”香水，充滿著異國情調(diào)，這是一款真正的阿拉伯香水，散發(fā)著東方的芬芳，它被稱為“世界上最有價值的香水”。它的瓶型設(shè)計具有伊斯蘭風(fēng)格，它是從建筑物中尋找到的設(shè)計靈感，瓶子上面鑲嵌著銀子和水晶與金光閃閃的頂部裝飾相互對應(yīng)，加上透明的玻璃，整個包裝給人高貴、富麗的氣質(zhì)。
　　
　　另外，有的香水瓶設(shè)計充分考慮到瓶與瓶之間相互協(xié)調(diào)的關(guān)系，如：“Water of life”香水瓶設(shè)計，引導(dǎo)了一種回歸傳統(tǒng)的趨勢，卻又不乏現(xiàn)代感。兩個不同的瓶子造型，擺放在一起剛好是背對背或肩并肩，既對立又統(tǒng)一，一個瓶子，兩個不同的側(cè)面。香水瓶的瓶壁被巧妙地處理成霜狀的“M”和“W”，剛好是英文Man和Woman的縮寫，再配上半透明的圓形蓋子，給人溪水從鵝卵石上流過的感覺。這些瓶子并排組合在一起，形成一道道精美的波紋。加上蓋子采用了半透明材料，可以讓光線透過，使金屬的瓶壁反射回來，給人一種陽光折射在水中的感覺，這款系列香水設(shè)計可謂是香水瓶設(shè)計的經(jīng)典。
　　
　　我們不難看出，香水包裝將香水本身作為一個產(chǎn)品完善化。其實，人們每天的生活方式，特別是絕大多數(shù)女性的生活，也是給香水和化妝品本身進(jìn)入超高級商品市場、奢侈品市場以及將品牌本身神圣化的一大影響因素。舉例來說，Chloé最新香水有望成為本季最“火”香水之一，主要原因不僅是它與特別適合女性夏天使用的花香型香水潮流相統(tǒng)一，更是因為它將服飾與美容產(chǎn)品之間的分界線徹底打破了，把各大時尚類別融合在一起，自然而新潮。這也是促成很多大型美容巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的主要原因之一，如Viktor & Rolf和Shu Uemura的合作等。
　　
　　當(dāng)然總體而言，香水還是美容與時尚的結(jié)合體。而美容與時尚都會受到其他行業(yè)的市場和社會因素的影響。就如金融業(yè)所預(yù)測的全球經(jīng)濟(jì)基本面將放緩一樣，美容品與時尚界既然與人們的可支配收入緊密相連，因此也不可避免地將遭受一定的挫傷。然而，消費者信心的急劇降低更可能給整個行業(yè)帶來“嚴(yán)冬”般的困難時期，這個對于那些位于頂級品牌或奢侈品牌層面的公司來說更是難于逃脫。
　　
　　基于此，香水及其他化妝品銷售的個性化就迫在眉睫。如果美容品公司能成功地將自己的品牌正確定位，使之于消費者想要的生活方式或產(chǎn)品體驗相一致，消費者就毫不費力地找到自己的方式來購買所需要的香水或其他化妝護(hù)理品。那么我們可以把香水(或推廣至其他化妝品及護(hù)理品領(lǐng)域)銷售的成功秘笈歸納為三步走：首先熟悉所針對的消費群，了解他們所期望的產(chǎn)品、服務(wù)或體驗；其次根據(jù)自己品牌特征與所要體現(xiàn)的產(chǎn)品理念選擇合適的營銷渠道和方法；最主要的當(dāng)然是要設(shè)計出與產(chǎn)品本身特征一致的包裝，并將以上三者綜合衡量，追求創(chuàng)新和個性化發(fā)展，以實現(xiàn)香水或其他產(chǎn)品在相對飽和市場上的持久成功。正如很多專家所說的那樣，美麗與刺激可能吸引您的注意力，但真正抓住您的心的還是個性，產(chǎn)品的個性、包裝的個性以及銷售的個性化等。